地址：江蘇省海安市海安鎮北工業園

        相信阿里不會錯的，相信電子商務一定會成功！ 這是我送給網商朋友們的一句話，每個人只要努力只要堅持都會成功，滴水穿石不是水的力量，而是堅持的力量，貴在堅持是我一貫的作風。我是08年開始做的，我熟悉的那批人，當時和我一起出來做的差不多25人，3年后堅持下來的不到3個。我堅持我努力我付出了獲得了回報，現在3年我買了房子，車子，在工業園買1萬平方米工業用地，投資2千萬擴建新廠房。所以當你堅持不能再堅持的時候，在堅持一步就會成功，成功難 不成功更難。做電子商務沒有捷徑，不走彎路就是捷徑，其實來阿里電子商務做營銷很簡單，只要會打字聽上級服務專員的話，按成功案例照著做，因為指導是希望你業績好對你的成功有幫助，在附上你的激情和勇氣就夠了一萬個想法不如你現在的一個行動如果你想要兩三年與眾不同，就必須現在與眾不同，比如別人晚上都在看電視休息，而我卻還在奔波甚至餓著肚子，還要開著幾個小時的車來阿里參加網商成長大賽分享會（9月22收到阿里巴巴嘉賓邀請函23號晚上到達阿里巴巴總部服務專員馮洪婷接待）我覺得現在吃點苦也是正常的，何況你的父母也再奔波，你的伴侶還在忙碌，你如果創業成功了，你的下半輩子將不再受苦，你的家人因為你而快樂，你的下一代將永遠永遠不再受苦。創業時期舍得吃苦才是最重要的，一定要先舍才有得，吃得苦中苦 方為人上人 不盡力風雨又怎么見彩虹。

        每個人的出生都一樣，他的成功來自于習慣是后來的，而有許多人自以為是，認為自已什么都懂，其實他什么都不知道，改變自已的思想和思維模式就決定了你后來的命運，就像馬云他用50萬沒去買房卻注冊了阿里巴巴做了電子商務，經過努力他成功了，許多人就是缺少有眼光的能力。人生沒有對與錯只有選擇的結果不同，這個世界上到處都有才華橫溢的窮人，現在決定將來！打工上班只能是換錢，不是你賺得錢，告訴你別見笑未做阿里巴巴之前我系的是10元的領帶，在做3年阿里巴巴后我現在的領帶是980元一條的。學習，改變， 創業，最大的保障靠自已，如何改變？從現在開始，從狀態開始，從細節開始。一起加油努力吧！一定要做影響別人的人，不要做被別人影響的人因為成功的人都在講述自已的故事，而沒有成功的人都在講述別人的故事，深深體會成長比成功更重要，這是我來參加成長大賽嘉賓分享的一個重要原因 。

        我是典型的草根出身，利用電子商務網絡營銷，從剛開始通過網絡平臺發布產品信息，利用博客寫創業日記，借助論壇發帖結交人脈，一年多時間我把我的生意做到全國各地，后來受到一些媒體的關注，像江蘇電視臺和南通電視臺，人民日報對我們企業做一些訪談，特別是我應邀參加2008中國驕傲第八屆時代優秀創新企業家我把實拍圖片放在店鋪“友情鏈接”一欄里，通過我的創業故事，把這些素材轉化為客戶的信任，一旦客戶進我的店，看到我的創業故事和訪談，成功下單幾率都比較大這是我的切身體會大家不妨借鑒。 還有我的產品一個主打詞 摩擦片，在行業里面很多人通過不同方式搜索，我把它細分化，如磨擦片  磨叉片  摩擦塊  摩擦輪  制動片  制動塊 機械摩擦片  工業機械摩擦片  石棉摩擦片  無石棉摩擦片  銅基摩擦片  銅纖維摩擦片  玻璃纖維摩擦片 絨質摩擦片  環保型摩擦片  低碳摩擦片  高耐磨摩擦片  高強度摩擦片  來令片  來令圈  制動環等，細分化以后，差不多有100多個關鍵字，我把這些關鍵字發布在供求信息里，買家通過不同的關健字搜索，都可以在第一時間找到我的產品。

        另外阿里巴巴主辦方有專業買家團隊，為我們提供精準的采購信息，通過這些信息我主動找到客戶和他們洽談。另外每個月在網上都有一到兩場洽談會，我在洽談會上也接到了幾個大的采購配套項目訂單。我想說的是在參加阿里巴巴分享大賽，在行業內已是家喻戶曉，評選過程中主辦方嘉賓認真細致點評對我們做企業確實有很大的幫助讓我獲益很多，謝謝大家！

阿里巴巴培訓中心-業務的提升

企業哲學：尊重科學、尊重人才、和諧發展。

世界萬物都有其固有的發展規律,必須以實事求是的科學態度看待萬物的變化；同時人是萬物中最活躍的因素；以人為本，尊重科學，實現人與企業的有機結合，從而創造持繼發展的和諧企業。
企業價值觀：一個滿足，三個有利于，即企業的工作都是為滿足用戶的需要，都要有利于企業發展、有利于職工的利益、有利于社會進步。
企業的一切努力一切發展，都為生產出的產品能滿足用戶的需要，只有用戶滿意了我們的產品，才有利于我們的企業不斷發展、壯大，我們的員工才能增加收入，提高福利待遇，員工得到應得的報酬，就會凝聚在通宇事業的周圍，獻計獻策，這樣才有利于企業的發展，也有利于社會的進步，更有利于體現出通宇存在的社會價值。
企業精神：求實、創新、高效、卓越。
從實際出發，創造對社會、企業、員工有益的價值，是我們辦企業的根本，故一切行為都需圍繞“求實”兩字；但要有實效，又必須以“創新”為手段，在組織、制度、決策、管理、科研等各方面創新，形成創新機制，才能使企業獲得發展和壯大。嚴謹的工作作風，嚴格的管理制度，才能有高質量、高速度來制造出我們企業的 “高效”率�！白吭健眲t是一種永不滿足、一種超越自我的精神，只有不斷走在時代前列，企業才能有永遠的生命力。
企業宗旨：為工業的發展和人類的進步傳遞動力。
我們的企業不斷的發展壯大，我們不斷的研制出新的產品，生產出新的摩擦材料系列產品，來推動我們的工業發展，也就是推動了人類的進步，這才是我們辦企業的最終目的。
企業道德：追求價值，實現共贏。
通宇企業道德核心是培育良好的道德風氣、塑造高尚的道德品質、打造一流的員工團隊。通宇員工要深刻認識到職業責任和職業義務，在企業活動中追求完美的人格，樹立主人翁的勞動態度，有忘我的工作精神和無私奉獻的精神，有善于學習、追求知識和開拓創新的精神，精誠團結、奮發進取、維護企業利益。
經營理念：誠信經營、顧客至上。
企業的一切經營活動，源于是否誠信在先，是否把顧客的利益放在第一位。只有講究誠信經營，視顧客為上帝，企業才能不斷的發展壯大，今天我們是國內領先，明日我們必將是國際一流。
人才經營哲學：以人性化、職業化、專業化來達到國際化、市場化、規范化，實現企業與員工的價值。 　　企業在提供優質產品和服務的同時，也要塑造一流的員工，在企業努力實現價值和目標的同時，達到市場化、國際化，也要通過人本管理，塑造高度職業化、專業化的員工隊伍，以實現員工自身價值。
人才理念：
通宇人明白企業真正的核心競爭力在于企業內的人才，每個人都是人才，人才是企業的第一資源。通宇積極引進人才，為人才提供用武平臺，建立考核、競爭、淘汰和市場為導向的分配激勵機制。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造，打造新世紀人才高地。 企業要和員工同呼吸，共命運，榮辱與共，才能使企業充滿生機和活力，使企業產生更大的凝聚力和競爭力。
銷售理念：通宇和客戶雙贏。
把客戶的要求和利益放在企業一切工作的首位，是通宇工作的著力點；通宇員工懂得：市場需求就是激勵生產發展的源動力，占領市場就是取得擴大生產的許可證；言行上做到重合同、守信用、尊顧客。
成本理念：成本取決于市場，成本要適應市場。
價格是企業保持競爭優勢的重要因素，價格的制定要以市場為向導，引導企業內部的成本控制，以適應市場的要求。挖潛增效、節能降耗是我們實現成本控制的有效途徑。
制度理念：不以規矩，無以成方圓。
企業必須加強制度建設，形成規范化、系統化的制度體系。在制度的執行上切實貫徹，確保落實。
產品理念：需求引導創新。
緊跟市場需求，啟發創新思維，才能持續地進行產品創新。密切關注市場需求變化的信息，并根據市場的變化，客戶的需求，不斷推陳出新，既做好老產品的改進完善，也注重持續不斷開發新產品，滿足市場需求。通過開發新技術，推出新產品，滿足消費需求。
質量理念：追求零缺陷、持續改進。
俗話說，沒有質量的勞動等于無效勞動，在企業生產中，沒有質量的勞動不但是無效勞動，還要增加企業的生產成本。精心策劃、嚴密的過程控制和持續改進是實現零缺陷的重要手段。
質量方針：不斷開發和滿足顧客的需求是我們永恒的追求。
不斷開發新產品引導和滿足顧客期望的需求；不斷滿足國內外顧客對摩擦材料產品內在和外觀的質量需求，爭取超越顧客的期望；不斷解決顧客的關注焦點，提高顧客的滿意度。
環境方針：優化環境，持續改進，創建世界一流摩擦材料企業。
嚴格遵守國家，地方現行環境法律、法規；堅持設計、采購、制造、銷售，使用等全過程污染控制；將環境規劃納入組織戰略計劃；提高全員環境意識，優化工作環境。
安全理念：安全第一、責任重于泰山。
珍惜員工生命，保護企業的財產安全，責任重于泰山，須防微杜漸，常抓不懈。樹立“安全第一，預防為主”的安全意識，控制健康財產安全風險。